🔍 Prospectar no consiste en buscar ofertas … consiste en buscar problemas 😣 La mayoría de la gente busca empleo mirando ofertas. Pero la prospección laboral no funciona así. “𝗡𝗼 𝗯𝘂𝘀𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗼𝗳𝗲𝗿𝘁𝗮𝘀, 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮𝘀.” Porque hay un dato que mucha gente sigue ignorando: 👉 El 70% de las vacantes nunca se publican. Si esperas a que aparezca una oferta, llegas tarde. Si preguntas por problemas, llegas antes que nadie. 💡 Consejo inesperado (pero muy efectivo) Cuando contactes con una empresa, no preguntes: ❌ “¿Tenéis alguna vacante?” Porque eso te coloca en la cola. Pregunta: ✅ “¿Qué problemas tenéis ahora mismo en XXX?” Porque eso te coloca en la conversación. Si conectas con un problema real, te conviertes en solución. 🆗 Y ahí es donde nacen las oportunidades que no salen en ningún portal. Ejemplos reales de cómo hacerlo: 🔸 Si eres administrativo/a ❌ “¿Buscáis administrativos?” ✅ “¿Tenéis algún cuello de botella en facturación, documentación o atención al cliente que esté frenando el ritmo del equipo?” 🔸 Si eres técnico/a de RRHH ❌ “¿Tenéis vacantes en RRHH?” ✅ “¿Estáis teniendo dificultades para cubrir perfiles o gestionar picos de selección?” 🔸 Si eres comercial ❌ “¿Estáis contratando comerciales?” ✅ “¿Hay algún segmento o zona donde os esté costando aumentar ventas o abrir mercado?” 🔸 Si eres diseñador gráfico ❌ “¿Buscáis diseñadores?” ✅ “¿Tenéis algún proyecto que necesite mejorar la comunicación visual o reforzar la marca?” 🔸 Si eres técnico/a de mantenimiento ❌ “¿Tenéis vacantes en mantenimiento?” ✅ “¿Hay alguna máquina, instalación o proceso que esté dando problemas y necesite mejoras, ajustes o una revisión más profunda?” Si necesitas más ejemplos me lo dices. 🤔 ¿Alguna vez has preguntado por problemas en lugar de por ofertas? Quizá ahí esté la diferencia entre esperar y avanzar. ⏩ Pablo Cobisa